阿迪达斯与利拉德的终身合同：品牌战略背后的风险与机遇
多年以后，当看到一群自作聪明的NBA菜鸟们争先穿上最新潮的球鞋时，达米安·利拉德将会想起阿迪达斯为他递上的终身合同那个冬天。
▂文 / 林子诚 编 / 李禄源
01 现役第四位终身合同球员，利拉德配吗？
就在雄鹿获得NBA季中锦标赛的一天后，据知名记者Shams报道：利拉德已经与阿迪达斯签下了一份终身合同，他成为继詹姆斯（耐克）、杜兰特（耐克）和库里（安德玛）之后，第四位与运动品牌签订此类合约的现役NBA球员。
阅读完这一消息，我首先想到的是——争议。回顾2014年，当时年轻且场均得分仅20出头的利拉德，与阿迪达斯签署了10年1亿美元代言协议，大众对他的期待随之而来。随着小球风潮兴起，利拉德凭借近40%的三分命中率回应了这份期待。
2021年，在NBA公布75大球星名单时，仅有11名现役选手入围，其中包括詹姆斯、库里、杜兰特等，而最具争议的人物正是利拉德。他与霍华德形成鲜明对比：前者成功入选，却让后者遗憾落榜。
(图片来源: Fadeaway World)
| 霍华 德 | 利 拉 德 |
|---|
| 全明星次数 | 8次 | 6次 |
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| 项目 | 霍华 德 | 利 拉 德 |
|----------------|------------|-----------|
| 全明星次数 | 8次 | 6次 |
|| 最佳阵容次数 | 5 次 |
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在个人成就层面看，两人之间存在明显差距。然而直到2024年的 NBA 季中锦标赛结束，34岁的利拉德以每场27.3分、4个篮板及8.3助攻的数据表现，并在总决赛贡献23分，为球队夺得职业生涯首个冠军，这才使舆论稍微转向，有效提升了其个人荣耀。
然而这个冠军究竟意味着什么呢？尤其是在同样赢得过季中锦标赛却又在季后赛首轮遭遇淘汰的湖人队背景下，人们依然可以提出质疑：“难道说这是一个真正意义上的总冠军级别玩家？”
但市场显然不再单纯只关注成绩。在代言方面，对于阿迪达斯来说，他们所选择的不一定要完全依据于过去辉煌纪录。
02 阿迪达斯到底看中了谁?
我们重点分析一下此次合作背后的原因：值得注意的是，负责谈判的新经纪人艾尔·古恩温也是当初詹姆士和杜兰特的重要代理。这表明他拥有丰富资源以及强大的实力。而对于阿迪而言，此刻重新把握住这样一位潜力巨星似乎非常重要，因为他们之前错失两位超级巨星未能给自己带来太多收益。
最近几年间，我们也见证到了整个篮球业务的发展变化。从实战至上逐渐向街头文化靠拢，使消费者能够感受到更深度连接。此外，新设计团队重塑品牌形象，也增强了市场竞争能力。因此即便外界对此产生不同意见，但实际情况仍显示出双方契合良好并具有共赢可能性。
此外，从底线来看，不少基层员工都表示惊讶，因为从技术角度讲，即便算不上顶尖人物，但各方因素结合起来，让这种合作变得合理可行。一方面是由于维持忠诚关系；另一方面则强调风险控制，同时寻找适应自身产品定位角色扮演，以求达到长久发展目标。
不仅如此，如今北美地区挑选新代表性的策略开始改变，多元化人才引领着各种领域崭露头角，加速推动企业整体进程，因此无须拘泥于传统观念。“唯成绩”已被打破，将更多视野拓展到其他方向。例如爱登堡作为日益突出的关键人物，其独树一帜特点吸引眼光，更符合法国精神内涵传承理念。
最终结果如何尚不可知，不过若未来时间推移，再加上一些具体数据反馈，就能全面检验这项战略是否有效果。如果真如预期那般顺畅，那么所有相关人员都会因此受益匪浅！
A03 球鞋系列, 实际效果还需考量!
自2015 年推出 DAME 系列以来，一直注重性能及高性价比。但近年来虽然出现不少问题，例如Dame9 的发布延迟，以及某种程度导致销量下降。不过这些只是短暂波动，只要找到正确路径或许还能迎接新的机会！
同时，还必须提到关于故事叙述的问题，一个优秀作品除了本体属性之外，还有情感寄托。同样地，如果我们考虑联动艺术家或者跨界推广，那势必会激发更多热情创造灵魂碰撞火花！
最后归根结底，无论怎样调整形式，都无法逃避“胜负”的现实。未来如果真的取得突破，则该系列还有望进一步扩张影响范围，实现双赢局面。
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