町田泽维亚：中超小赞助商的成功典范，400多家合作伙伴背后的故事

12月30日讯 媒体人姬宇阳在《东方体育日报》上发表了一篇文章，探讨了日本J1联赛町田泽维亚俱乐部的经营方式，并认为这一良性运转模式值得中超俱乐部借鉴和学习。

町田泽维亚是一支本赛季刚从J2升入J1联赛的新晋球队，目前已获得下个赛季亚冠精英赛的参赛资格。在征战职业联赛之前，这支升班马对阵容进行了补充。特别是在今年夏天引进了现役国脚相马勇纪后，球队总身价达到了1713万欧元，而最近两届J1联赛事冠军神户胜利船的身价为1608万欧元。

根据央视《足球之夜》的报道，让人印象深刻的是这家俱乐部独特的经营理念。据2023年日本足协公布的数据，当时町田泽维亚在J2联赛中的总成本为34.08亿日元，总收入则微幅超过，为34.09亿日元，相当于人民币约1.65亿元。需要注意的是，町田市只有40多万人口，但却拥有400多家赞助商，包括拉面馆、理发店等小型企业。

为了实现财政平衡，日本职棒联盟规定各队必须在三年内达到收支平衡，不得连续三年出现赤字。而镇守这个原则并不仅仅依赖单一的大赞助商，乡村也有众多的小赞助商持续提供稳定收入。例如，在2023年的J1联赛中，各类收入来源包括：42.8%的赞助收入、18.5%的票房收入、17.8%的球员转会及出场费用，以及周边商品销售带来的10.7%收益，还有6.6%来自于分配奖金（主要是转播权费）。这些构成了超过九成的俱乐部整体收入。

数据显示，2023年度 J1 联盟 18 家俱乐部共计创收936.19 亿日元（折合人民币约44 .6亿），平均每家可获52 .01 亿日元（折合人民币约2 .48 亿）；而其总成本724 .64 亿 日 元 （ 折 合 人 民 币 約 34 .5 億 ） ， 平均 成 本 为 40 .26 億 日 圆 （ 折 合 人民币約 1900 萬 ） 。可以看出，他们已经实现稳健盈利。这种健康运营模式无疑是确保一个足球俱乐部能够长期存在与发展的重要因素之一。

希望未来几年，中超各大俱能更好地吸取这种成功经验，以推动自身的发展，实现经济上的良性循环以及商业开发方面取得实质性的突破和进展.